Недавно продал эндуро. Клиент перевёл деньги, а буквально на следующий день курс вырос на несколько рублей. Технику я закупаю за валюту, поэтому на этой сделке не заработал ничего.

Можно было написать: «Курс скакнул, доплатите». Так иногда делают. Я не стал. Цену мы зафиксировали, а слово я держу.

Почему цена вообще зависит от курса

Эндуро и квадроциклы я закупаю в Казахстане, расчёт с поставщиками — в валюте. Рубль меняется каждый день, а цена в рублях для вас считается по сегодняшнему курсу. Поэтому в постах в канале всегда есть строчка: цена актуальна на момент публикации.

Посчитаем на примере. Байк закупается за 1 000 долларов. Курс вырос на 3 рубля — закупка подорожала на 3 000 ₽. Курс вырос на 10 рублей — уже на 10 000 ₽. На недорогой технике наценка бывает сопоставима с такими скачками, и один плохой день съедает её целиком.

Как работает фиксация цены

Правило у меня простое: какую цену назвал и зафиксировал бронью, такую вы и платите, что бы ни делал курс.

  • Бронь 5 000 ₽. Она закрепляет цену за вами и входит в стоимость, а не идёт сверху.
  • Цена в договоре. Сумма записана, менять её задним числом никто не будет.
  • Остаток — после отгрузки. Вы платите, когда на руках видео погрузки именно вашей техники и трек-номер транспортной компании. Как это выглядит по шагам — в статье как проходит покупка.

Работает это в обе стороны. Если после брони курс упал, цена тоже остаётся прежней. Зато вы точно знаете сумму с первого дня и можете спокойно планировать.

Присматриваете технику? Игорь ответит про наличие, цену и срок до вашего города. Ни к чему не обязывает. Дальше — договор, бронь 5 000 ₽ (входит в цену), остальное после отгрузки и трек-номера.
Max — без VPN

Что не фиксируется

До брони цена может измениться — я не могу держать её неделями, пока вы думаете. Если цена в посте старая, напишите, я назову сегодняшнюю.

Доставку вы оплачиваете транспортной компании по её тарифу при получении. Её я заранее считаю по вашему городу, но тариф устанавливаю не я.

Как не попасть на «доплатите» у других продавцов

  • Спросите прямо: цена фиксируется после предоплаты или нет. Ответ «посмотрим по курсу» — повод насторожиться.
  • Просите договор, где записана итоговая сумма.
  • Не платите всю сумму вперёд. Нормальная схема — небольшая бронь, остаток после отгрузки и трек-номера.
  • Посмотрите, как продавец ведёт себя публично: есть ли реальные отправки, видео, отзывы с городами. Про это подробно — в статье риски покупки эндуро из Казахстана.

Честный минус

Из-за такого правила я иногда работаю в ноль, как в той сделке. Поднять цену с запасом на курс было бы проще, но тогда вы переплачивали бы всегда, даже когда курс стоит на месте. Я выбрал держать слово, а риск курса оставить себе.

Частые вопросы

Может ли цена измениться после брони?

Нет. Цена, зафиксированная бронью 5 000 ₽, не меняется, даже если курс вырос. Если курс упал, цена тоже остаётся прежней.

Почему цены на технику из Казахстана меняются?

Закупка идёт в валюте, а цену в рублях считают по текущему курсу. Поэтому до брони цена может отличаться от той, что была в посте неделю назад.

Входит ли бронь в стоимость?

Да, 5 000 ₽ брони входят в цену техники. Остаток вы платите после отгрузки, когда у вас есть видео погрузки и трек-номер.

Зафиксирую цену конца сезона Напишите модель — назову сегодняшнюю цену с доставкой до вашего города. Бронь 5 000 ₽ закрепит её за вами.
Цены конца сезона