Окупаемость проката обычно считают по выручке: «час стоит 3 000, катаемся 8 часов в день — окупимся за месяц». На деле техника не катается каждый день, сопровождающему надо платить, топливо и ремонт никто не отменял. Считаю так, как считаю для баз, — с расходами и тремя сценариями.
Из чего складывается расчёт
- Час катания — 3 000 ₽. Для сравнения: под Москвой и Петербургом маршрут на квадроцикле стоит от 4 500 ₽ за час, снегоход — от 3 000 до 9 500 ₽ за 30–60 минут. Я беру скромную цифру.
- Маршрут — полтора часа на группу.
- Сопровождающий — 400 ₽ с часа катания. Не оклад: на старте это администратор базы за доплату.
- Топливо — 6% выручки.
- Групп в месяц: 28 в спокойный, 40 в средний, 60 в верхний сценарий.
Пример: три единицы техники за 500 тысяч
| Сценарий | Чистыми в месяц | Окупаемость |
|---|---|---|
| Спокойный | 102 тыс. ₽ | ≈ 4,9 месяца |
| Средний | 290 тыс. ₽ | ≈ 1,7 месяца |
| Верхний | 436 тыс. ₽ | ≈ 1,1 месяца |
Месяцы — это месяцы сезона, а не календарные. Квадроциклы катают с весны до осени, снегоходы — пока лежит снег. Поэтому реалистичный ориентир — окупиться за один сезон, а не за месяц.
Пример: база на 10 домиков
Если у базы есть домики, прокат приводит ещё и гостей. Половина катающихся — внешние клиенты с Авито и Карт. Часть из них получает купон на ночёвку и возвращается в среднем на 2 ночи. База на 10 домиков с ночью за 4 000 ₽, загрузкой 60% и пятью единицами техники получает вместе с ночёвками 227, 532 или 869 тысяч в месяц по трём сценариям. Купонных ночей при этом не может быть больше, чем свободных домиков.
Подставить свои цифры можно в калькуляторе проката — он считает по тем же формулам.
Что ломает красивую модель
- Простой из-за поломки в пик. Лечится запчастями на базе, а не «закажем, когда сломается».
- Межсезонье. Хранение, консервация, аккумуляторы в тепло. Связка «квадроциклы летом, снегоходы зимой» закрывает год.
- Погода. Пара дождливых выходных — минус группы. Практики поднимают цену на 10–20% в грязь: любителей экстрима это не отпугивает.
- Обслуживание. Квадроцикл при 4 часах катания в день — в среднем 1–2 тысячи в месяц на расходники.
- Нет рекламы. Без объявления на Авито и карточки на Картах внешних клиентов почти не будет, только гости базы.
С чем сравнить
Новый домик на базе, по оценкам отрасли, окупается годами. Прокат — за сезон, и он же догружает существующие домики. Поэтому для многих баз это самый быстрый способ поднять выручку без стройки.
Наборы, калькулятор и запись на созвон собраны на одной странице — прокат для баз отдыха под ключ.
Частые вопросы
За сколько окупается прокат квадроциклов?
При часе катания 3 000 ₽ и трёх единицах техники за 500 тысяч — от 1,1 до 4,9 месяца сезона в зависимости от загрузки. Реалистичный ориентир — один сезон.
Сколько приносит прокат квадроциклов в месяц?
Три единицы техники — 102, 290 или 436 тысяч чистыми в месяц сезона в спокойном, среднем и верхнем сценарии. С учётом сопровождающего и топлива, без ремонта и хранения.
Какие расходы у проката, кроме покупки техники?
Сопровождающий (в расчёте 400 ₽ с часа катания), топливо около 6% выручки, расходники 1–2 тысячи в месяц на квадроцикл, хранение в межсезонье, экипировка и реклама.