Сколько зарабатывает продавец мототехники: расчёт на реальных цифрах

Берёте мелким оптом, продаёте в розницу у себя в городе. Считаем, откуда берётся разница, что её съедает и как быстро оборачиваются деньги.

Откуда берётся заработок

Средний оптовый закуп ходовой модели — 85 000–90 000 ₽. В розницу в своём городе такая техника уходит за 105 000–120 000 ₽. Разница и есть ваш доход до расходов.

Почему покупатель платит больше, чем стоит заказ из Казахстана: он не ждёт две недели, не отправляет предоплату незнакомцам и может посмотреть технику вживую перед покупкой. За это готовы доплачивать — и это ваша ниша.

Что вычесть из разницы

• Закуп оптом — 85 000–90 000 ₽
• Доставка эндуро — 7 000–9 000 ₽
• Реклама на Авито — 1 000–3 000 ₽
• Продажа в розницу — 105 000–120 000 ₽

Доставку закладывайте в цену всегда. Эндуро — 7 000–9 000 ₽, квадроцикл 200 кубов — 15 000–20 000 ₽, 400 кубов — 25 000–30 000 ₽. На квадроциклах логистика весомее, это надо учитывать при расчёте.

Сборка — это доп услуга, а не расход

Технику не обязательно собирать. Многие продают прямо в коробке — покупатель собирает сам или везёт в сервис. Если вы собираете, это отдельная платная услуга: 5 000–7 000 ₽, которая идёт вам сверху, а не съедает маржу.

На старте это удобно: не нужен бокс с инструментом и время на сборку каждой единицы. Собирать начинают, когда поток стабильный и есть кому этим заниматься.

Как быстро уходит техника

Зависит не от везения, а от того, как вы работаете с рекламой. В сезон при нормальном маркетинге уходит 3–10 единиц в неделю. Без рекламы техника будет стоять, сколько бы она ни стоила.

Что действительно влияет: качество фотографий, полнота описания, скорость ответа на сообщения, количество площадок. Десять честных снимков при дневном свете работают лучше любого текста.

Конкуренция в городе — это хорошо

Многие пугаются, увидев в своём городе десяток объявлений с такой же техникой. Смотреть надо наоборот: если конкуренты есть и держатся — значит рынок уже готов покупать. Спрос сформирован, людям не надо объяснять, что такое эндуро из Казахстана.

Пустой рынок без конкурентов чаще означает не свободную нишу, а отсутствие спроса.

С чего начать

Посмотрите на Авито, что продаётся в вашем городе и по каким ценам. Отметьте, какие объявления висят месяцами, а какие пропадают за неделю. Это и есть ответ, что брать в первую партию.

Все условия оптовых поставок →